15 yıldır İspanya’da faaliyet gösteren Tierras Tercüme CEO’su Ali Osman Trabzonlu, “İspanya, özellikle mücevher, değerli taşlar ve kaliteli gümüş takılar konusunda önemli bir üretici ve tüketici pazarına sahip. Ayrıca, İspanya, 2040 yılına kadar 115 milyon yabancı ziyaretçi hedeflemektedir. Bu yoğun turist trafiği sayesinde, kuyumcular özellikle Barselona, Madrid ve Malaga gibi diğer kıyı bölgelerinde, yüz binlerce turiste hitap etmektedir.” dedi.

Kaç yıldır İspanya’dasınız? Bu süreçte, ‘Tierras Translation’ (Tierras Tercüme) firmasının kuruluşu nasıl gerçekleşti?
15 yıldır, yani 2011 yılından bugüne Barselona’da yaşıyorum. Buraya ilk gelişim akademisyen olan eşimin bir üniversitede ders vermeye başlamasıyla gerçekleşti. O yıllarda merkezi İstanbul’da olan ve dünya genelinde tanınan bir tercüme firmamız vardı. Barselona’da da çeşitli büyüme fırsatları olduğunu düşündüm. Ve bir şirket açarak iki ülkede aktif tercüme işi yapmaya başladım. O günden bugüne işimiz büyüyerek devam ediyor. Bu sene, ABD’de yeni bir şube daha açmayı planlıyoruz.

Firma kuruluş döneminde zorluklar yaşadınız mı?
Her yerde lokal insanları tanımak önemlidir; ama sanırım İspanya için bu daha da önemlidir. Şirket kurulumundan ofis bulmaya, oturma ve çalışma iznine kadar bir dizi konuda elbette zorluklar yaşadım. Bazen bu zorlukları Türkiye bağlantılı yerlerle aşma çabası da maliyet ve yetersiz yerellik-bilgi bağlamında sorunlar çıkardı. Ama, tecrübe edinmiş oldum. Artık, buralı muhasebecilerim, avukatlarım, komşularım ve diğer mesleklerden insanlardan oluşan geniş bir çevrem var. Bu sayede birçok insanın İspanya’da bu tür zorlukları yaşamadan iş kurmasına yardımcı olabildim.

Tierras olarak firma ve markalara hangi dillerde tercüme hizmeti sunuyorsunuz?
Dünya çapında bir tercüme şirketiyiz. Dünyanın önde gelen birçok şirketine tüm dünya dillerinde hizmet veriyoruz. Bu şirketlerin ürün kullanım kılavuzlarından web sayfalarına kadar birçok yazılı metnin çevirisini gerçekleştiriyoruz.

Türk firma ve markalarına İspanya’da tercüme dışında danışmanlık hizmeti veriyor musunuz?
Evet, veriyoruz. Yaklaşık 4 yıl önce, kendi tecrübe ve ilişkilerimizi bu temelde de kullanmaya karar verdik. Sadece burada olmak değil, aynı zamanda tercüme faaliyetlerimiz temelinde birçok uluslararası şirketi de tanımış olmak bize bu bağlamda çok yardımcı oldu. Şirket olarak, farklı sektörlerde birçok fabrika ve şirketin burada El Corte Inglés ve Zara gibi büyük şirketlere düzenli ürün satışı yapmasını mümkün hale getirdik. Bu çalışmalar yıllar aldı, Türkiye’de denetim süreçleri oldu; ama başarıyla sonuçlandı. En son büyük bir Türk medikal şirketinin İspanya’da şirket kurma, müşteri yapısını oluşturma ve faaliyete başlama sürecini bir bütün olarak bir yürüttük.

İspanya pazarının Türk firma ve markalarına sunduğu fırsatlar hakkında neler söylemek istersiniz?
İspanya’nın da Türkiye’ye benzer şekilde stratejik bir konumu var. Özellikle, Barselona Avrupa kıtasının ticari olarak tam göbeğinde yer alıyor. Hem Barselona limanının Avrupa için önemi hem de şehrin Fransa’nın hemen yanı başında oluşu birçok avantajı beraberinde getiriyor. İspanya, ayrıca Kuzey Afrika ve İspanyolca konuşan ülkelere, özellikle Güney Amerika ülkelerine erişim için bir köprü görevi de görüyor. Türk şirketleri için Avrupa Birliği’ne giriş bağlamında İspanya pazarının en stratejik, dinamik ve potansiyel barındıran pazarlardan biri olduğunu düşünüyorum. 2025 yılında Türkiye'nin İspanya'ya ihracatının 10 milyar doların üzerine çıkması da sanırım bu açıdan önemli bir gösterge. Bir diğer önemli nokta ise İspanya’da Türk ürünlerin kaliteli ürün olarak algılanıyor olmasıdır. ‘Made in Türkiye’ etiketi, burada insanlara güven verir.

Bu pazarda başarılı olmak için nelere dikkat etmek gerekiyor?
Her şeyin başında dil ve kültürel uyum geliyor. İngilizce bilen sayısının az olması nedeniyle İspanyolca bilmeniz size bir avantaj sağlıyor. Ayrıca, onların yaşamına, kültürüne uyum sağlamak da önemlidir. Basit bir örnek vermek gerekirse bir İspanyol’u 12’de öğle yemeği yemeye ikna edemezsiniz. İdeal saat, 2 ile 4 arasıdır. İspanyollar dillerinin kurallı konuşulması vb. konularda katı değiller. İyi kötü konuşmanız yeterli; ama sizi onların içinde, onlardan biri olarak hissetmek istiyorlar. Ayrıca, bir noktaya dikkat etmeniz gerekir; bölgesel farklılıklar çok belirleyicidir. Ülkede İspanyolcanın yanı sıra Katalanca, Bak dili ve Galiçya dili de konuşuluyor. Tüm, bu bölgelerde kültürler de birbirinden çok farklıdır. Barselona temelinde konuşursak, daha önce de belirttiğim gibi Avrupa’nın hub’ı konumundadır ve büyük iş potansiyeline sahip. Birçok uluslararası şirketin merkezi Barselona’dadır. Aynı zamanda hepimizin bildiği gibi büyük bir turizm şehridir.

İspanya iş hayatının olmazsa olmazları nelerdir?
İspanyollar, bölgeden bölgeye değişmekle birlikte, genel olarak iş yaptıkları kişiyi tanımak, ona güvenmek isterler. Bazen bir işi, mesela toplantıya verilen kısa arada yaptığınız küçük sohbetlerde bağlayabilirsiniz. Ama, sadece İspanyollar olarak düşünmemek gerekir. İspanya’da iş yapmak aynı zamanda tüm Avrupa ve hatta dünyayla iş yapmak anlamına gelir. Bildiğiniz gibi İspanya; bir turizm ülkesidir ve bu, aynı zamanda ülkede birçok başka milletten insanın ve şirketin varlığını beraberinde getirmiştir. Ve İspanyolca onlarca ülkede konuşulan bir dünya dilidir. Bunların özellikle kuyumculuk sektörü için çok önemli olduğunu düşünüyorum.

İspanya kuyumculuk sektörü hakkında neler söylemek istersiniz?
İspanya kuyumculuk sektörünün, zengin tarihi mirası, geleneksel el sanatları ve modern tasarımları birleştiren köklü bir yapıya sahip olduğu kabul edilir. Bildiğiniz gibi Katolik bir ülkedir ve özellikle dini temalı altın ve gümüş takılar çok talep görmektedir. İspanya, özellikle mücevher, değerli taşlar ve kaliteli gümüş takılar konusunda önemli bir üretici ve tüketici pazarına sahip. İspanyol kuyumculuk sektörünün tasarım bağlamında, özellikle Córdoba ve Barselona’da gelişkin olduğu kabul edilir. Ayrıca, İspanya demek dünya demektir. Turizmle beslenen bir ülke olduğu için sadece İspanyollar değil, tüm dünyanın beğenileri bu ülkede alıcı bulabilmektedir. Zara ve Mango gibi dünya markalarının anavatanı İspanya’dır ve bildiğiniz gibi bu markalar kendileriyle, yarattıkları modayla beraber kuyumculuk sektörünü de teşvik edici olmaktadır.

İspanya’da altın takı, mücevher, değerli yarı değerli ve gümüş takılara talep nasıl?
İspanya'da altın, gümüş ve değerli taşlı mücevherlere talep, köklü gelenekler, Zara ve Mango gibi dev moda şirketleri ve sürekli yenilenen moda trendleri sayesinde oldukça yüksek. Özellikle, Endülüs bölgesinde 925 ayar gümüş takılar özellikle popülerdir ve yaygın olarak tercih edilir. Kaliteli taşlar ise özellikle Barselona'daki toptancılar aracılığıyla pazarda kendine yer bulmaktadır. Altın ise dini, kültürel bağlamda ve yatırım amaçlı talep görüyor.  

İspanya’da başarılı olmak isteyen kuyumcu firma ve markaları nelere dikkat etmeli?
İspanya, 2040 yılına kadar 115 milyon yabancı ziyaretçi hedeflemektedir. Bu yoğun turist trafiği sayesinde, kuyumcular özellikle Barselona ve Madrid’de, ayrıca Malaga gibi diğer kıyı bölgelerinde, yüz binlerce turiste hitap etmektedir. Başarı için hem yerel hem global davranmak bir olmazsa olmazdır. Turistlerin yoğun olduğu, mesela Barselona'daki La Rambla, Barcelonata, Sagrada Familia çevresinde bulunmak, turist geliri % 15'i bulan turizm sektöründen pay almak için kritik öneme sahip. Ayrıca, El Corte Inglés gibi İspanya’da iyi bilinen alışveriş merkezlerinde olmak da büyük bir avantaj sağlayabilir.

İLETİŞİM:  
www.tierrastranslation.com
+34 936 438 477